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华福证券任志强:差异化打法“三步走”助力华福研究2.0改革|对话21世纪

时间:2024-10-04 19:13 | 来源:证券之星 | 阅读量:6428   

21世纪经济报道 记者 崔文静 见习记者 刘婧汐 北京、广州报道

对于券商研究所业务而言,目前是颇具挑战的时代。

伴随7月1日公募费改的落地,“万五时代”正式到来,属于券商研究所的佣金盘子大幅缩水。

蛋糕缩小,创收下降,是研究所当前的客观现状。生存压力之下,不少研究所开启降薪裁员模式。不过,也有个别券商研究所逆势扩容,加大卖方研究投入力度,华福证券研究所即为典型代表。

2022年,华福证券开始着手卖方研究转型,今年三月,原德邦证券研究所所长任志强以所长身份加盟华福证券,担任总裁助理兼研究所所长,开启华福研究2.0改革浪潮。根据任志强介绍,半年间,华福证券研究所新增人员超百人,研究所总人数达200人。

21世纪:2024年起,华福证券开启研究所2.0改革,如何定义2.0改革目标,目前进展如何?

任志强:2024年,华福研究正式迈入二次启航的全新发展阶段。

二次启航的华福研究所将加强产业链协同研究,以佣金市占率为核心,提升研究的专业性和前瞻性,通过高质量的投研服务快速提升市场影响力和客户认可度,争取用最短的时间打造成一个中型券商研究所的水平。

同时,力争通过三年的持续投入和发展,把华福证券研究所打造成全市场前十的头部研究品牌。

目前来看,得益于公司管理层的大力支持,队伍搭建速度快于预期。我们用不到半年的时间完成了团队的初步搭建,新增人员超百人,引进了不少市场影响力强的研究和销售骨干力量,团队实力快速补强。目前已形成覆盖6大研究中心、29个研究团队的研究阵容,人员配置规模达到200人。

21世纪:你提到,能存活下来的主流研究所将在下一周期获益。要想存活下来,离不开提高分仓佣金市占率。在当前的竞争新格局下,提高分仓佣金市占率的关键是什么?怎样打造差异化?

任志强:在当前日趋白热化的竞争格局下,想要提高分仓佣金市占率,主要还是从自身出发,提供深度研究和差异化服务,做到“人无我有,人有我优”。华福研究2.0阶段差异化打法可以归结为三个方面:第一,聚焦专业能力建设,注重科技赋能;第二,借助平台优势,加强区域产业研究;第三,内外并举,重视内部协同。

具体来看,一方面,全新的华福研究将更加聚焦专业能力建设,注重科技赋能,回归研究本源,致力于为客户提供前瞻深度有价值的研究服务。

专业能力建设层面,华福研究成立总量及资产配置、消费升级、医疗健康、智能制造、前沿科技、能源amp;新材料六大研究中心,由兼具市场影响力和知名度的首席带队,旨在打破总量与行业、行业与行业之间研究壁垒,加强研究策划和联合研究,注重深度报告的撰写,为不同客户的资产配置需求提供创新性、前瞻性的研究。

科技赋能层面,华福研究探索用数字化赋能营销服务、提升研究质量。研究所充分利用公司的万象数据中心、CRM等数字化移动工具,打造数字化营销与服务平台,为客户提供一体化、一站式的服务。另外,基于研究员的专业知识和研究框架,我们致力于通过大数据、大模型等技术提升研究工作的数字化、自动化、智能化水平,构建跨行业的数据跟踪体系,数据分析模型,实现研究的深度和速度的结合。

另一方面,我们将借助平台优势,加强对所在区域的产业研究,实现金融对实体经济的支撑作用。 华福证券作为福建省属国有金融企业,在公司支持和赋能下,我们成立华福证券福建研究院,围绕新技术、新业态、新产业方向,充分发挥省内智库作用,先后编制了福建高质量发展指数,推出《支持福建省民企发展壮大行动方案》,积极为省内民营企业提供创新融资服务,由研究院编写的《福建省新质生产力发展研究》一书也已于近日正式出版。

21世纪:除了提高分仓佣金市占率外,随着“投行+投资+投研”大投行格局的建设,研究对其他业务条线的赋能作用也日渐凸显,你们是如何与其他业务条线相协同的?下一步有无更多配合计划?

任志强:内部协同也是我们差异化打法的重点之一。我们高度重视与公司内部业务部门互相协同,以“一个华福”的理念,发挥“智囊团”“思想库”的作用,对内持续提供研究智力支持,提升公司整体竞争力。

以财富管理业务为例,作为华福证券的“一张名片”,与研究所一直保持紧密合作。财富管理业务的核心是“以客户为中心”,券商要通过为客户创造价值,实现其资产的保值增值,才能获得收益。这一模式下,大类资产研究与配置愈发重要,如何研发出更受市场欢迎的产品成为核心,而这同样需要研究部门的赋能。研究所将充分发挥研究专业优势,在合规前提下,为财富团队深度赋能,助力财富条线业务开展。

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